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喜見“招商引資”變“擇商選資”
2019年04月10日 10:15  來源:海南日報  宋體

  ■ 張成林

  招商引資,是發展的關鍵。招商如果不對路,即便利好再多,也多是白費功夫。可喜的是,近來,全省各地開展的招商活動,越來越呈現出濃濃“海南范兒”。例如,日前,陵水在招商推介會上,舉辦了一場別開生面的長桌宴,用民族歌舞和特色美食,招待遠方客商;再如,今年博鰲亞洲論壇年會期間,海南把招商活動搬到了沙美、南強村,以茶敘、漫步的形式開展“一對一”精準招商……

  以往,招商引資多是“大而全”的大型招商會,為了引來資本,甚至“饑不擇食”,不斷“自我矮化”,降低招商門檻。這種“攤大餅”式的招商方式,看似規模很大,但成效往往不盡如人意,即便引來了資本,“成色”也很難保證,不是與發展定位相背離,就是和高質量發展要求有偏差,企業也由于缺乏深入了解,導致“水土不服”,難以施展手腳,最終難保不會出走。類似大而化之的招商活動,背離了招商初衷,顯然要不得。

  相比而言,諸如博鰲、陵水等舉辦的特色招商會,卻讓人耳目一新。究其利好,除卻形式新穎之外,更體現出精準招商的誠意。眾所周知,招商引資是彼此互利的行為,合作能否達成關鍵在能否各取所需。各地召開的特色招聘會之所以被廣為叫好,就在于其摒棄了以往招商引資“大而全”的弊端,讓海南的利好、魅力看得見、摸得著,而且招商引資的訴求也更加明確,彼此間的深入了解,既可提升招商成效,也能確保引資質量,無疑是共贏之舉。

  不難看出,招商形式的改變,反映出的,正是招商理念的革新。以往“簡單粗暴”的“招商引資”正在向多維度的“擇商選資”轉變,這是一個大好勢頭,也正是當前我們應當努力的方向所在。海南建設自貿區、自貿港,有著與眾不同的發展定位,再加上區位優勢比較獨特,生態環境要求較高,注定了海南必須在“擇商選資”上下更大功夫,決不能“撿到籃子里都是菜”。如此一來,既要引來資本,還要選好資本,這無疑是更大的挑戰。

  尤其是,近年來,海南以壯士斷腕的狠勁,堅決破除“房地產依賴”,招商形勢發生了明顯變化。之前,在房地產的刺激下,招商引資足不出戶,自有企業紛至沓來。如今,缺少了房地產這一“興奮劑”,招商引資工作難度大增,一些干部不適應新情況,陷入被動,出現了不會招商、不善與企業打交道等現象。知不足而后進。擺脫了“房地產依賴”,就要變被動為主動,主動適應新形勢,積極磨練新本領,在特色招商、靶向招商上實現更大作為。

  最好的資源要交給最好的投資者。具體而言,怎么才能擇好商、選好資?其一,要弄清定位。緊緊圍繞三大領域、五大平臺、十二個重點產業有針對性地進行招商引資。其二,要講清優勢。政策優、環境好,不是嘴上說的,要把特色、利好亮出來,亮到企業的心坎上,切忌大而化之,光喊口號。此外,要摸清需求。主動親近、靠近企業,以一流營商環境、優質服務對接企業所需所求。招商方式千千萬,唯有突出“海南范兒”,立足定位精準招商,才能接地氣、收實效,讓外商愿意來、留得住,進而為海南自貿區、自貿港建設提供源源不斷優質活水。

編輯:黃藝
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